「求人を出しても応募が来ない」「面接してもピンとくる人がいない」
「やっと採用しても早期離職してしまう」
このような悩みを抱える企業は少なくありません。

実は採用がうまくいかない原因は、目に見える条件以前に
企業側の“無意識の行動”にあることが多いのです。

1. 求める人物像が、社内で言語化されていない

表面的なスキル条件だけで募集している

「営業経験3年以上」「即戦力」「コミュニケーション力が高い人」
このような条件は、どの企業でもよく見かけます。しかし、これだけでは本当に欲しい人材像は伝わりません

なぜミスマッチが起きるのか

問題は、社内で「どんな人と一緒に働きたいのか」が明確になっていないことです。
スキルや経歴だけを並べても、価値観や働き方が合わなければ、入社後にズレが生じます。

本来言語化すべきポイント

• どんな考え方を大切にしている人か
• 困難な場面でどう行動できる人か
• 社内で評価される人物の共通点